Comparer mon projet aux modèles de la bibliothèque

24 questions, huit axes, aucune note globale. L'outil ne vous dit pas si votre projet est bon : il situe chacun de ses points d'appui par rapport à ce que les vingt et un cas de la bibliothèque ont démontré, et vous renvoie au dossier qui traite précisément de l'endroit où vous êtes le plus loin.

Rien ne sort de votre navigateur

Aucun compte, aucune adresse. Vos réponses restent sur votre appareil et s'y conservent d'une visite à l'autre.

Pas de note, des écarts

Un score global n'apprend rien. L'outil rend un profil : ce qui tient, ce qui est à surveiller, ce qui est fragile — axe par axe.

Chaque écart mène à un cas

Chaque axe renvoie au dossier où le mécanisme est démontré sur une entreprise réelle, chiffres et sources à l'appui.

Répondez pour l'activité telle qu'elle est aujourd'hui, pas telle que vous la voulez. L'outil n'a d'intérêt que si les réponses sont exactes : c'est un miroir, pas une vitrine. Si une question ne s'applique pas à votre cas, choisissez la réponse la plus proche et tenez-en compte à la lecture.

1. Proposition de valeur

Pour qui êtes-vous le seul choix évident ?

Pouvez-vous nommer en une phrase le client pour qui vous êtes le choix évident ?

Oui, et je peux le décrire précisément

En gros, mais je m'élargis souvent

Non, je m'adresse à un peu tout le monde

Sur les douze derniers mois, la clientèle que vous visez s'est plutôt…

précisée : je sais mieux à qui je m'adresse

maintenue

élargie pour toucher plus de monde

Si un concurrent bien financé arrivait sur votre marché demain, que garderiez-vous ?

une relation ou une expertise qu'il ne peut pas acheter

un avantage de prix ou de proximité

rien de particulier

2. Valeur captable par transaction

Combien vous reste-t-il, en net, sur une vente ?

Connaissez-vous le montant qui vous reste sur une vente, frais de plateforme, de paiement et TVA non déductible déduits ?

Oui, au centime

Approximativement

Non

Ce montant net représente quelle part du prix payé par le client ?

Plus de 60 %

Entre 30 et 60 %

Moins de 30 %

Un client vous achète-t-il plusieurs fois par an ?

Oui, c'est la règle

Parfois

Non, c'est un achat unique

3. Acquisition de clients

Combien vous coûte un client, et ce coût tient-il dans votre marge ?

Avez-vous calculé votre coût d'acquisition — dépenses totales divisées par le nombre de clients, pas de visiteurs ?

Oui, sur au moins trois mois

Une estimation

Non

Ce coût représente quelle part du prix de vente ? Le dossier Shopify établit qu'au-delà d'environ 21 % sur un panier de 100 €, une place de marché revient moins cher.

Nettement moins que cette part

Autour de cette part

Nettement plus

Votre temps est-il compté dans ce calcul ?

Oui, valorisé à un taux réaliste

En partie

Non

4. Structure de coûts

Votre coût par unité baisse-t-il quand le volume monte ?

Si vous doubliez votre volume demain, votre coût par unité vendue…

baisserait nettement

baisserait un peu

ne bougerait pas

Quelle part de ce que vous vendez existe déjà, sans travail supplémentaire par vente ?

Une part importante : méthode, outil, catalogue, contenu

Une petite part

Aucune : chaque vente est produite à part

Connaissez-vous votre seuil de rentabilité en nombre de ventes ?

Oui, et je le suis chaque mois

Je l'ai calculé une fois

Non

5. Trésorerie

Êtes-vous payé avant ou après avoir dépensé ?

Quand encaissez-vous, par rapport au moment où vous engagez vos coûts ?

Avant : acompte ou paiement à la commande

En même temps

Après, parfois bien après

Combien de mois de charges fixes votre trésorerie couvre-t-elle ?

Plus de trois mois

Un à trois mois

Moins d'un mois

Avez-vous une date écrite au-delà de laquelle vous déclenchez un plan de repli ?

Oui

Dans ma tête

Non

6. Dépendance

Que se passe-t-il si votre premier canal ferme dans six semaines ?

Quelle part de votre chiffre d'affaires passe par votre premier canal ou votre premier client ?

Moins de 40 %

Entre 40 et 70 %

Plus de 70 %

Combien de canaux vous apportent chacun plus de 10 % de votre chiffre d'affaires ?

Trois ou plus

Deux

Un seul

Si ce canal fermait dans six semaines, que se passerait-il ?

Je perds du chiffre, je continue

Je passe un trimestre difficile

Je m'arrête

7. Conformité

Vos obligations sont-elles remplies, et savez-vous lesquelles s'appliquent ?

Savez-vous quelles obligations s'appliquent à votre activité précise, et pas seulement les générales ?

Oui, vérifiées à la source

Les principales

Pas vraiment

Vos documents obligatoires sont-ils à jour : mentions légales, conditions générales, assurance si elle est requise ?

Oui, revus cette année

Anciens mais existants

Incomplets ou absents

Êtes-vous prêt pour la facturation électronique — réception obligatoire depuis le 1er septembre 2026 ?

Oui, plateforme agréée choisie et testée

Choisie, pas testée

Pas encore

8. Réversibilité

Que possédez-vous réellement ?

Pouvez-vous exporter votre fichier clients maintenant, complet et sans frais ?

Oui, je l'ai déjà fait

En théorie oui

Non, ou je ne sais pas

Avez-vous un moyen de joindre vos clients en dehors de la plateforme ou du canal principal ?

Oui, une liste que je détiens

Quelques-uns

Non

Votre nom de domaine et vos contenus sont-ils à votre nom, chez un prestataire que vous contrôlez ?

Oui, ou je n'ai pas de présence en ligne à protéger

Partiellement

Non : ils appartiennent à un tiers

0 réponse sur 24.

Votre profil

Ce que cet outil ne fait pas

Il ne note pas votre projet et ne prédit pas sa réussite. Les huit axes sont ceux que les cas de la bibliothèque font apparaître de façon récurrente ; ce ne sont ni une théorie, ni une norme, et un projet peut réussir en étant fragile sur plusieurs d'entre eux.

Il ne remplace pas un expert-comptable, un avocat ni un accompagnement. Il vous dit où regarder, avec quels chiffres, et quel cas lire — c'est tout, et c'est déjà ce qui manque le plus souvent.

Enfin, il ne connaît de votre projet que vos réponses. Un axe déclaré solide sur la foi d'une estimation reste une estimation : les questions qui demandent un calcul le disent, et ce calcul vaut d'être fait.

Référentiel établi le 11 septembre 2026 à partir des dossiers de la bibliothèque des modèles d'affaires. Chaque axe cite le cas dont il est tiré et la source de ce cas. Les seuils des questions chiffrées sont des repères de lecture, non des normes.